มีคนทักมาถามผมเรื่อยๆ ครับ ว่า "อยากรับอะโวคาโดของพี่ไปขายต่อ ต้องเริ่มยังไง" บางท่านมีร้านอยู่แล้ว บางท่านขายออนไลน์อย่างเดียว บางท่านแค่มีกลุ่มเพื่อน มีเพจเล็ก ๆ หรือมีคนในออฟฟิศที่ชอบกินอโวคาโดอยู่แล้ว
คำถามที่ตามมาเกือบทุกครั้งคือ "แล้วต้องลงทุนสต๊อกไหมครับ" ผมเลยเขียนบทความนี้ตอบให้ครบทีเดียว ว่าสวนมีทางเลือกให้กี่แบบ แต่ละแบบเหมาะกับใคร ได้ส่วนแบ่งยังไง และเริ่มต้นต้องทำอะไรบ้าง ผมเป็นคนปลูกเองที่สวนแม่ใจ จ.พะเยา ครับ ทุกอย่างในนี้เป็นเงื่อนไขจริงที่ใช้อยู่
รับไปขายต่อ มีอยู่สองแบบ เลือกให้ตรงกับตัวเอง
ผมแยกให้ชัดก่อนครับ เพราะคนมักปนกันสองอย่างนี้
- แบบซื้อขายส่งไปขายเอง — ท่านซื้อของจากสวนเป็นจำนวนมาก แล้วไปตั้งราคาขายเอง กำไรคือส่วนต่าง แบบนี้ต้องมีเงินทุนก้อนแรก ต้องมีที่เก็บ ต้องคุมของเอง และของที่ขายไม่หมดเป็นความเสี่ยงของท่าน เหมาะกับร้านผลไม้ ร้านอาหาร คาเฟ่ ที่มีหน้าร้านและมีลูกค้าประจำอยู่แล้ว รายละเอียดฝั่งนี้ผมเขียนไว้ที่ ขายส่งอะโวคาโดจากสวนพะเยา
- แบบเป็นตัวแทนขายของสวน — ท่านไม่ต้องสต๊อกสินค้าเลย ไม่ต้องลงทุนซื้อของก่อน ท่านแนะนำลูกค้าเข้ามาผ่านลิงก์ของท่าน ลูกค้าสั่งกับสวนโดยตรง สวนแพ็คและส่งให้ถึงบ้านลูกค้าเอง แล้วท่านได้คอมมิชชั่นจากยอดที่เกิดขึ้น
บทความนี้ผมจะเน้นแบบที่สองครับ เพราะเป็นแบบที่คนถามมากที่สุด และเป็นแบบที่เริ่มได้โดยไม่ต้องใช้เงินทุน
ไม่ต้องสต๊อกจริงไหม สวนส่งให้ลูกค้าโดยตรงเลยหรือเปล่า
จริงครับ ระบบตัวแทนของสวนคือ ท่านไม่ต้องสต๊อกสินค้า สวนจัดการแพ็คและจัดส่งให้ทั้งหมด ท่านไม่ต้องรับของมาไว้ที่บ้าน ไม่ต้องหาลัง ไม่ต้องไปยืนต่อคิวส่งของ และไม่ต้องแบกความเสี่ยงว่าของจะเน่าคาสต๊อก
สิ่งที่ท่านทำมีอย่างเดียวคือ พาคนที่สนใจเข้ามาที่หน้าสินค้าของสวนผ่านลิงก์ของท่าน ที่เหลือเป็นงานของผมกับทีมที่สวน ตั้งแต่ตอบคำถามลูกค้า คัดผล แพ็ค ส่ง จนถึงดูแลหลังการขาย
สำหรับหลายท่านนี่คือข้อดีที่ใหญ่ที่สุด เพราะปัญหาที่ทำให้คนเลิกขายผลไม้กลางคัน มักไม่ใช่เรื่องหาลูกค้าไม่ได้ แต่เป็นเรื่องจัดการของสด แพ็คไม่เป็น ส่งช้า แล้วโดนลูกค้าตำหนิ พอตัดงานส่วนนั้นออก เหลือแค่เรื่องแนะนำอย่างเดียว มันเบากว่ากันเยอะครับ
ได้ส่วนแบ่งยังไง
เงื่อนไขที่สวนใช้อยู่ตอนนี้ตรงไปตรงมาครับ:
- คอมมิชชั่น 5–12% ของทุกออเดอร์ที่เข้ามาผ่านลิงก์ของท่าน
- คิดจากยอดสุทธิ ไม่รวมค่าจัดส่งและค่าบริการเก็บเงินปลายทาง
- คุกกี้ติดตาม 30 วัน — ลูกค้าคลิกลิงก์ท่านวันนี้ ยังไม่ตัดสินใจ กลับมาสั่งอีกทีสัปดาห์หน้า ก็ยังนับเป็นของท่าน
- คอมมิชชั่นจะถูกล็อกหลังจัดส่งครบ 14 วัน แล้วจ่ายต้นเดือนถัดไป ที่ต้องรอ 14 วันเพราะเป็นช่วงเผื่อปัญหาปลายทาง เช่น ของมีปัญหาแล้วต้องคืนหรือส่งใหม่
- ถ้าคอมมิชชั่นเกิน 1,000 บาทต่อครั้ง จะมีการหักภาษี ณ ที่จ่าย 3% ตามระเบียบ ตอนสมัครจึงมีช่องให้กรอกเลขประจำตัวผู้เสียภาษี
ผมขอพูดให้ชัดอีกเรื่องครับ ผมไม่การันตีรายได้ให้ใครทั้งนั้น ผมไม่บอกว่าทำแล้วจะได้เดือนละเท่าไหร่ เพราะมันขึ้นกับว่าท่านมีคนที่สนใจอโวคาโดอยู่รอบตัวมากแค่ไหน และขึ้นกับฤดูของสวนด้วย ถ้าใครมาชวนท่านทำอะไรแล้วบอกตัวเลขรายได้แน่นอน ผมว่าให้ระวังไว้ก่อนครับ
เหมาะกับใคร ไม่เหมาะกับใคร
เหมาะกับ
- คนที่มีคนติดตามอยู่แล้ว ไม่ต้องเยอะ เพจเล็ก ๆ กลุ่มไลน์ หรือกลุ่มเพื่อนสายรักสุขภาพก็เริ่มได้
- คนที่กินอโวคาโดเองอยู่แล้วและอธิบายให้คนอื่นฟังได้ว่าแต่ละพันธุ์ต่างกันยังไง
- คนที่อยากมีรายได้เสริมแต่ไม่อยากลงทุนเงินก้อนและไม่อยากยุ่งกับการแพ็คส่ง
- ร้านหรือคาเฟ่ที่ไม่อยากสต๊อกของสด แต่อยากแนะนำลูกค้าให้สั่งตรงจากสวน
ไม่ค่อยเหมาะกับ
- คนที่อยากคุมราคาขายเอง ตั้งราคาเอง — แบบนั้นควรไปทางซื้อขายส่งไปขายเองมากกว่า
- คนที่หวังรายได้ประจำแน่นอนทุกเดือน เพราะอโวคาโดเป็นผลไม้ตามฤดู ช่วงพีคคือปลายฝนถึงต้นปี นอกฤดูของน้อยลงมากจริง ๆ
- คนที่อยากได้ระบบชวนคนมาต่อชั้นแล้วกินส่วนแบ่งจากลูกทีม — สวนไม่มีระบบแบบนั้นครับ ที่นี่ได้จากยอดขายจริงอย่างเดียว
เริ่มยังไง สมัครแล้วได้อะไรบ้าง
ขั้นตอนไม่ยุ่งยากครับ
- 1. สมัครสมาชิกเว็บสวน แล้วเข้าหน้า สมัครเป็นตัวแทนขาย
- 2. กรอกข้อมูลสำหรับรับเงิน — ธนาคารหรือพร้อมเพย์ ชื่อบัญชี เลขบัญชี และเลขผู้เสียภาษี (ช่องนี้ไม่บังคับ แต่ใส่ไว้ดีกว่าเพราะใช้ตอนหักภาษี ณ ที่จ่าย)
- 3. อ่านและยอมรับเงื่อนไข แล้วกดส่งใบสมัคร
- 4. รอทีมงานตรวจสอบและอนุมัติภายใน 1–3 วันทำการ อนุมัติแล้วจะมี SMS แจ้งท่าน
พออนุมัติแล้ว ท่านจะได้ชุดเครื่องมือไว้ใช้ทำงาน ทั้ง ลิงก์ติดตามของตัวเอง คิวอาร์โค้ด แบนเนอร์ และโพสต์สำเร็จรูป ที่เอาไปใช้ต่อได้เลย ไม่ต้องนั่งคิดคำโฆษณาเองตั้งแต่ศูนย์ และมีหน้ารายงานให้ดูว่ามีคนคลิกลิงก์ท่านเท่าไหร่ เกิดออเดอร์กี่ใบ
กติกาที่ต้องรู้ก่อนสมัคร
ผมขอบอกไว้ล่วงหน้าจะได้ไม่มีปัญหากันทีหลังครับ
- ห้ามใช้ลิงก์ตัวเองสั่งซื้อให้ตัวเอง เพื่อกินคอมมิชชั่นจากออเดอร์ของตัวเอง
- ห้ามใช้ชื่อแบรนด์ของสวนไปยิงโฆษณาแบบเสียเงินโดยไม่ได้รับอนุญาต เพราะจะไปชนกับโฆษณาของสวนเองและดันราคาให้แพงขึ้นทั้งสองฝ่าย ถ้าอยากทำโฆษณา คุยกับผมก่อนได้ครับ
- สวนสงวนสิทธิ์ระงับบัญชีถ้าพบการใช้งานที่ไม่ถูกต้อง
- อย่าไปสัญญากับลูกค้าเกินจริง โดยเฉพาะเรื่องสรรพคุณทางสุขภาพ และสวนทำแบบ เกษตรปลอดภัย ไม่ใช่เกษตรอินทรีย์ อย่าไปเคลมว่าอินทรีย์นะครับ
อยากขายให้เป็น ต้องรู้เรื่องของก่อน
ข้อได้เปรียบของคนที่ขายอโวคาโดได้ดี ไม่ใช่คนที่โพสต์ถี่ที่สุด แต่เป็นคนที่ตอบคำถามลูกค้าได้ครับ เพราะคำถามที่ลูกค้าถามซ้ำ ๆ มีอยู่ไม่กี่ข้อ ผมเขียนคำตอบไว้ให้หมดแล้ว เอาไปใช้ตอบได้เลย
- ช่วงนี้มีพันธุ์อะไรบ้าง — ปฏิทินฤดูปลายปี ใช้วางแผนว่าจะโพสต์ขายตัวไหนเดือนไหน
- กี่วันสุก บ่มยังไง — คำถามอันดับหนึ่งของลูกค้ามือใหม่
- ผิวลาย มีจุดดำ กินได้ไหม — ไว้ตอบตอนลูกค้าตกใจ
- แฮส กับ พิงค์เคอร์ตัน ต่างกันยังไง — ไว้ช่วยลูกค้าเลือก
- ราคาเท่าไหร่ — ลูกค้าถามก่อนเสมอ
สรุปสั้น
- ไม่ต้องสต๊อก ไม่ต้องลงทุนซื้อของก่อน สวนแพ็คและส่งให้ลูกค้าโดยตรง
- ได้คอมมิชชั่น 5–12% จากยอดสุทธิของออเดอร์ที่มาผ่านลิงก์ของท่าน
- คุกกี้ติดตาม 30 วัน ล็อกยอดหลังส่ง 14 วัน จ่ายต้นเดือนถัดไป หักภาษี ณ ที่จ่าย 3% เมื่อเกิน 1,000 บาท
- สมัครแล้วรออนุมัติ 1–3 วันทำการ ได้ลิงก์ คิวอาร์ แบนเนอร์ และโพสต์สำเร็จรูปไปใช้
- ผมไม่การันตีรายได้ และไม่มีระบบชวนคนต่อชั้น รายได้มาจากยอดขายจริงอย่างเดียว
ใครพร้อมเริ่มแล้ว ไปที่หน้า สมัครเป็นตัวแทนขาย ได้เลยครับ ส่วนใครยังไม่แน่ใจว่าเหมาะกับตัวเองไหม ทักมาถามผมก่อนได้ที่ไลน์สวน @rungtawan ผมตอบเองครับ
